Cómo reducir el costo de Publicidad de tu negocio

En este Podcast vas a descubrir Cómo reducir el costo de Publicidad de tu negocio.

Esto es ideal para emprendedores o pymes que recién deciden tener un sitio web. Ya que usar la tecnología al máximo no debería ser una opción sino la norma.

En este podcast vas a descubrir la forma correcta de ahorrar a la hora de hacer publicidad para tu pyme o emprendimiento. Y es que te apuesto a que estas gastando más dinero que el que deberías de gastar.

Así que quiero ayudarte a que tomes mejores decisiones a la hora de hacer publicidad y que tengas un mayor beneficio  a la hora de hacer tus campañas.

Cómo reducir el Costo de Publicidad de tu negocio.

En esta ocasión tengo tanto el Podcast como el video de este tema. No siempre voy a poderlo hacer. El video va a estar al fondo de este post y aquí tienes el Audio:

Pero demos inicio. Y es que existen para mi dos tipos de dueños de negocio:

El Primero. Se basa en las recomendaciones de boca a boca y no tienen ningún control sobre sus ventas. Y lo peor es que esta a la buena de Dios esperando a que lleguen los clientes solitos. Como por arte de magia! van a llegar y están esperando que el boca a boca les dé el negocio y que puedan ir creciendo de esta forma.

El problema esta en que esta tactica no es sustentable.

El Segundo tipo de dueño de negocio es el que aprovecha la tecnología para vender más y también aprovecha para comerse a la competencia.

Entiende perfecto que los cambios ocurren todos los días y saben que deben de invertir para salir adelante!

Esto es super básico. Porque están consientes de que diario hay cambios.

Simplemente los algoritmos están cambiando constantemente y para no ir lejos el último que me entere fue el de Youtube. Ya hizo cambios y nos amenazó que seguiría haciendo cambios a lo largo de los siguientes meses.

Y hemos estado sufriendo cambios en los algoritmos en casi todas las plataformas. Así que esto es super vital para entender cómo funciona la tecnología y principalmente cómo funciona Internet. Y este es uno de los principales problemas que tienen los y las emprendedoras a la hora de comenzar su negocio en linea.

Por dónde Comenzar?

No solo es una cosa para entender cómo reducir el costo de la publicidad en tu negocio. Todo comienza por tu sitio web. Debes de usar una plataforma que se llama WordPress y te voy a explicar por que debes de tenerla:

1. Te puedes poner en contacto directo con Google de una forma muy sencilla.
2. Te permite optimizar tu texto y esto es fundamental para poder hacer SEO en tu sitio web y ganar posiciones en Google. (Ya de esto estaré hablando en futuros post)
3. Es una herramienta auto-administrable. Y esto significa que tu mismo vas a poder meter la información en tu web o también manejarla tu misma a la hora que quieras en la forma que quieras. Va a depender completamente de ti.
4. Es un software muy sencillo de usar y que no requieres saber de código para usarlo. Ideal para emprendedoras.
5. Es muy práctico

Es la herramienta que siempre recomiendo y es la que uso en mis proyectos en linea. Y es la plataforma que deberías también de utilizar especialmente si estas pensando en tener éxito en Internet.

Dónde la gente busca la Información?

Es más dime tú: Dónde la mayoría de la gente busca información? Y te voy a decir en donde lo hace y es en Google. Y la forma en que lo hace es usando palabras claves.

Si te preguntas que son las Palabras claves deja te explico:

Son las palabras que usa la gente para localizar o buscar lo que quieren o necesitan.

Te voy a dar un ejemplo: Supongamos que una persona necesita de un Dentista. Lo que normalmente haría es entrar a Google y teclear «Dentista en la colonia del Valle» o también puede ser «Dentista en Azcapotzalco» o «Dentista cerca de mi».

Son cosas que ya están buscando las personas y que Google en automático te va a poner lo que esta en esta zona. Y obviamente si tu sitio web no esta optimizado para este tipo de búsquedas o palabras claves no te van a encontrar.

Quiero ser claro. No solo son están palabras. Hay muchas palabras claves por las que te pueden encontrar. Yo he visto sitios web que tienen más de 10,000 palabras claves optimizadas. Es un mundo de palabras!

Pero eso qué significa?

Que tu competencia a entendido perfectamente como se trabaja en Internet y como reducir el costo de publicidad. Y esto se logra haciendo algo muy sencillo y es a través de SEO (Search Engine Optimization). Pero si tu eres de la vieja escuela donde tu estas acostumbrado a manejar la publicidad en las gacetas, en las revistas, en los espectaculares, en los folletos que te gusta entregar en la calle.  Es tan del siglo pasado. Y lo peor es que ya no sirve!

Realmente los impactos que tu puedes tener son mínimos comparados a lo que es la Publicidad Digital.

Y yo se que has hecho campañas en Facebook y que no te han funcionado. Pero porque crees que esto ha sido?

El problema es que no has entendido cómo funciona Internet, las redes sociales y la tecnología en su conjunto.

Como te decía: Para que tengas éxito tu debes de tener un sitio web para poder realmente sacarle jugo simplemente a las campañas de publicidad en Facebook. Y sino cuentas con una pagina web bien optimizada no le puedes sacar jugo o provecho a las campañas de Facebook. Se quedan cojas! Y aquí esta tu primer error.

David contra Goliat

La historia de David contra Goliat nunca se había repetido tanto en la historia. Ya que hoy tienes la gran oportunidad de pelear con las grandes empresas gracias al Internet. Ya que el Internet ha sido una herramienta hermosa. Y te prometo que si la usas a tu favor vas a tener ventas si o si.

Hoy usando el Internet se te abren las puertas del mundo literalmente. Ya pensar en solo vender a la gente de tu colonia es cosa del pasado. Hoy puedes vender en donde sea a la hora que sea.

Aprovecho para hacer una advertencia. Y es que no quiero que se sobreentienda que necesitas tener una tienda en linea. Ya que lo único que necesitas es tener una buena presencia en linea.

Y te explico. Siempre que llega un emprendedor conmigo y quiere tener su tienda en linea lo primero que le digo es que no lo hagan. Y les sugiero lo siguiente:

• Primero escucha a tu cliente.
• Toma Pedidos
• Aprende a saber que es lo que realmente necesita tu cliente y porque lo necesita

Y ya después de uno o dos años que han analizado las necesidades de su cliente ya vale la pena tener una tienda en linea. Te repito dedica tiempo a conocer a tu cliente. Haz marketing antes de empezar a vender. Y es que lo que necesitas es una buena estrategia que te permita ir creciendo e ir acabando con tu competencia.

Esto se va dando solito. Y es que si tu vas trabajando tu SEO adecuadamente tu vas atener la oportunidad de ir acabando con tu competencia.

Te Reto a que veas si estas en Google

Te reto a que hagas lo siguiente:

Ve a Google y en su buscador de modo incógnito pon el Producto o Servicio que tu vendes! No uses tu nombre, solo un producto o servicio.

Por ejemplo. Si eres una Mueblería y te llamas Muebles Patito Feliz busca:

«Salas en la colonia del valle»

«Salas en Monterrey» o el estado o ciudad donde vivas

Si tú estas haciendo correctamente el SEO en tu sitio web deberías de aparecer en las primeras posiciones (en modo incógnito o privado usando Google Chrome). Pero qué crees. Si tu te estas buscando y no apareces en la primera página tienes un serio problema de SEO. Porque tu página web no se esta posicionando.

Tu RETO es saber en qué posición estas y después ir creciendo. Claro esta en qué debes de hacer SEO. Y esto es lo que te va a permitir ir creciendo poco a poco en los buscadores.

Porque debo estar en las primeras posiciones de Google?

Deja te explico porque debes de estar en las primeras posiciones de Google. Cuando una persona se mete a buscar algo en Google la estadística dice que aproximadamente del 95% de la gente solo se queda en la primera página!

Y solo el 5% llega a la segunda página. Y esto es terrible. Porque si tu no estas dentro de las primeras 10 posiciones tu no estas peleando en realidad. Tu puedes creer que tienes un sitio web. Pero realmente no esta jalando trafico. Y lo primero que quiero que hagas es que veas cuantas personas están visitando tu sitio web al mes. Y de esta manera vas a saber si tus esfuerzos de marketing están funcionando o no. Esta es otra forma de ver cómo reducir el costo de publicidad. Mejorando las visitas contra la ventas.

Es muy importante que estes en linea si o si. Es más si tu dependes del boca a boca ayúdale a tus clientes a que te encuentren!

Imaginate que un cliente te dice:

Yo compre esta sala y esta buenísima y la compre sobre Tlalpan. Pero no se el nombre de la tienda o no me sé la dirección exacta. Pero si tu buscas en internet «Salas de Tlalpan» seguro la encuentras.

El problema esta en que si tu no tienes una adecuada presencia en linea solo se va a quedar en una recomendación pero nunca va a llegar tu cliente.

Costos promedio de Publicidad Digital.

Esta es la parte que más me gusta. Siempre hablar de números me emociona y me ayuda a entender mejor las cosas en especifico de cómo reducir el costo de publicidad.

Se dice que hay un costo promedio de $7 USD por cada mil impresiones.

Pero qué pasa cuando tú haces SEO?

Cuando tu estas haciendo un buen SEO desde que creas tu sitio web el costo promedio por estas mil impresiones es de $0 USD.

Esto es porque estas aprovechando todo el tráfico orgánico que le esta llegando a tu sitio web a través de Google.

Entonces qué costo tiene?

Pues no tienen ningún costo. La gente llega a tu sitio de forma gratuita. Sin que gastes en publicidad para que lleguen.

Ahora no te voy a mentir. Hacer SEO y llevarlo a alguna agencia que haga SEO es algo muy caro. Esto es de lo más caro que se hace en Internet y con las páginas web.  Pero si tu desde un inicio, desde el momento en que estas emprendiendo con tu negocio. Empiezas a crear tu página y tienes una estrategia de SEO junto con una solida estrategia de ventas vas a tener mejores posibilidades de estarte posicionando.

Porque desde el día 0 lo estas considerando. Ya estas pensando como te vas a posicionar. Que palabras claves vas a utilizar y es lo que va a hacer que tu vayas creciendo y ganando posiciones.

Todo esto lo ves dentro de mi Asesoría 1 a 1.

Quiero que cuando estes haciendo un sitio web ya estes integrando SEO básico porque esto nos va a ayudar a ir ganando posiciones. No digo que sea una varita mágica y tampoco que sea de la noche a la mañana pero esta es la forma de cómo reducir el costo de publicidad de tu negocio.

Cual es tu Objetivo como dueño de negocio?

Todo esto toma tiempo. Hoy se calcula que cerca de un año y medio. Y aun cuando pueda parecer caro hacer SEO es muy barato en comparación a los costos que hay haciéndolo a la vieja escuela o pagando en exceso anuncios en Google por no tener un sitio bien optimizado. O sea, que tenga un buen SEO.

Y como dueño de negocio tu prioridad es estar en las primeras posiciones. Es una carrera a largo plazo. Pero que te va a traer grandes beneficios.

Si no haces el esfuerzo por estas en la primera pagina de Google tu competencia te va a ganar. Se van a llevar a tus clientes. Porque simplemente tu no estas en la pelea. 

Como ya te dije. Tu busca tus productos o servicios en linea y ve si estas en la Primera página. Hay te vas a dar cuenta que no estas y sino estas es que necesitas trabajar en tu sitio web y trabajar mucho SEO.

Y mira, yo te voy a poner este objetivo inicial. Esta padre tener objetivos y tener metas. Tu deberías tener unas 50,000 impresiones. No digo que es a fuerza. Simplemente es un ejemplo. Y cabe mencionar que las impresiones no sirven de mucho.

Y yo se que la gente se emociona porque dicen: «Ya lo vieron 10,000 personas». Pero realmente eso no significa nada.

Las impresiones son solamente las veces que la gente ve tu anuncio o sitio web paso enfrente de alguien pero no hubo ninguna acción.

Yo siempre recomiendo que en sus campañas de publicidad nunca la hagan en base a impresiones y mejor lo hagan en base a Costo Por Click. Y esto es mucho mejor porque esto ya refleja una acción. Y tu le estarías dando un mejor uso a tu dinero.

 Ejemplo Práctico

Si mil impresiones tiene un costo de $7 USD y queremos tener un promedio de 50,000 impresiones cuál sería el costo de hacerlo?

Para poder llegar a las 50,000 impresiones hay que gastar $350 USD. Y considerando que yo estoy en México a un tipo de cambio de $20 pesos significa que estaría gastando $7,000 pesos al mes.

Es mucho dinero por llegar a estas 50,000 impresiones y que no exista ninguna acción. Obviamente hay otras métricas y estadísticas que son más importantes que esta. Pero yo quiero ir comenzando paso a paso.

Ahora, qué pasa con el costo anual. Pues que ahora vamos a invertir $4,200 USD y es un equivalente a $84,000 pesos. Eso es muchísimo dinero para estar haciendo mal unas campañas de publicidad. Bajo el pretexto de estas ganando presencia en linea.

Realmente esto no te esta ayudando y si tu estas haciendo SEO Puedes tener las mismas 50,000 impresiones a un costo de $0 USD. 

Y esto es lo que quiero que entiendan. Que al estar haciendo SEO desde un inicio es mucho más barato que lo que te puede salir hacer SEO inclusive con un sitio web que este mal. Tu no vas a pagar $84,000 pesos por hacer SEO.

Si se dan cuenta esta es la forma correcta de cómo recudir el costo de Publicidad de tu negocio. Comenzando desde un sitio web que este bien optimizado que este bien hecho. Y que este conectado con Google

Recuerda que lo que no se mide no se puede mejorar! Este es el error número uno de mucha gente. Le da flojera leer las estadísticas. Y este es un error muy grave.

Asegurate de tener estadísticas que te ayuden a crecer.

 

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Aquí puedes ver el video de Cómo reducir el costo de publicidad.

Te recomiendo que lo veas. Te va a quedar más claro lo que te quiero explicar.